Vendedor de forex

Vendedor de Opções Ex-binárias: Veja como lixamos os clientes.

Depois de algumas semanas na indústria, Joshua disse a sua esposa: "Mesmo que isso signifique que vamos morrer de fome, não posso mais fazer esse trabalho"

Facebook Twitter email Imprimir 464 ações.

Desde a investigação inicial do Times of Israel em & # 8220; The Wolves of Tel Aviv & # 8221; & # 8212; o espantoso forex e as opções binárias de fraudes em Israel & # 8212; fomos contatados por dezenas de ex-funcionários e vítimas da indústria buscando compartilhar suas experiências. Nós iremos às vítimas com mais detalhes em artigos subseqüentes. Esta Q e A concentra-se nos processos astutos pelos quais os ostensivos investidores # 82221; & # 8212; Na verdade, marcas ingênuas que estão sendo inveigadas em jogos de azar em um casino fraudado e # 8212; são encurralados e esfolados.

Joshua, um novo imigrante dos Estados Unidos, trabalhou recentemente como um agente de conversão & # 8201; para uma empresa de opções binárias de tamanho médio fora de Tel Aviv. Seu trabalho era chamar pessoas ao redor do mundo e persuadi-las a "trocarem" em uma plataforma de opções binárias on-line e # 8212; para lhe dar seu dinheiro # 8212; prometendo-lhes altos lucros quando, de fato, ele nos disse, cada cliente com quem ele trabalhou, finalmente, perdeu todo seu dinheiro.

Estima-se que muitas centenas de milhares de clientes em todo o mundo tenham sido defraudados de maneira similar ao longo dos últimos anos, todos com o consentimento aparentemente tácito das autoridades reguladoras e de aplicação da lei israelenses e # 8212; o consentimento tácito em curso das autoridades israelenses.

A empresa que Joshua trabalhou continuou a defraudar as pessoas diariamente de seus escritórios em Ramat Gan.

Como você se envolveu em opções binárias?

Meu trabalho na época estava terminando e eu estava procurando por outra coisa freneticamente. Minha esposa estava grávida. Eu tinha que conseguir algum tipo de trabalho. Eu tinha muita experiência em vendas porque eu trabalhava no negócio da minha família, uma agência de seguros. Uma vez que enviei meu CV para empresas comerciais on-line, recebi chamadas de uma empresa de opções binárias depois de outra. Eu escolhi um.

Principalmente índios e nigerianos. Você teve sorte se você tivesse um cliente europeu, especialmente um alemão. Eles estavam mais ansiosos para trocar, e depositaram dinheiro em euros ou libras em vez de dólares, o que era melhor para nós.

Não podíamos vender para americanos ou israelenses. Lembro-me de ter tido problemas com um iraniano. Por causa das sanções, as empresas de cartão de crédito não trabalhariam com eles, então devemos dizer-lhe que não poderíamos # 8220; ajudar # 8221; ele.

Quanto dinheiro as pessoas lhe deram?

Nosso depósito mínimo começou como US $ 200. Mais tarde, não permitiremos que alguém comecesse por menos de US $ 250. Algumas pessoas em lugares como a Índia e a Nigéria emprestaram dinheiro de familiares e amigos. Alguns deles estão desesperados. Eles pensam, "esta é a minha chance de ficar rico", e eles estão dispostos a assumir o risco.

Nem todos depósitos. Você gasta 2-3 minutos no telefone com cada pessoa e após 20 ou 30 pessoas, uma irá depositar.

Eu poderia ligar para 250 pessoas por dia. Minha boca estava cansada depois. Talvez eu tenha 12 depósitos por dia, em qualquer lugar, de US $ 250 a US $ 1.000. Os agentes de retenção poderiam obter mais dinheiro (de clientes que já fizeram seu depósito inicial e agora estavam a bordo). Eles poderiam obter US $ 5.000 ou US $ 10.000, especialmente de europeus e canadenses.

Lembro-me de um cliente em particular, um cara do Paquistão. Ele estava prestes a se casar e emprestou dinheiro para investir para que pudesse ter um bom casamento.

Ele me deu US $ 500, o que é muito dinheiro no Paquistão. Falamos no Skype, ele me deu suas informações de cartão de crédito e passou. Dois ou três dias depois, ele perdeu todo o seu comércio de dinheiro. Ele me perguntou: "O que está acontecendo?"

Foi-me dito para não responder. Foi-me dito para bloqueá-lo no Skype.

As campanhas de marketing foram realmente boas, realmente persuasivas. Nós criaríamos essa celebridade de ficção que falaria sobre opções binárias e prometeria que você ganharia dinheiro. Ele prometeu que, se você perdeu em seus dez primeiros negócios, ele iria reembolsar seu dinheiro. Também tivemos uma boa otimização de mecanismos de pesquisa.

Se você pesquisou o nome da minha empresa, você veria sites de terceiros de aparência bonita e legítima que dizem: "você tem que se preocupar com golpes, mas essa empresa na minha experiência dá os melhores resultados".

Quando a liderança surgiu na nossa tela, ele diria de qual campanha de marketing eles vieram. Fomos informados sobre todas as novas campanhas, então, basicamente, repetimos a mesma mensagem.

O que você disse aos clientes para levá-los a depositar dinheiro?

Nós dissemos a eles qualquer coisa. Nós perguntamos: "Quanto dinheiro você quer fazer?" Eles disseram: "Eu quero fazer um milhão". Então, diriamos: "Isso vai demorar cerca de 6-7 meses, mas nós te ajudarei.

Nossos clientes estavam muito esperançosos ou animados, porque nós os estimularíamos. Sempre fui ensinado que quando você está no telefone com alguém e tentando vender, verifique se você está conversando com um sorriso porque pode ouvi-lo. Nós os preparamos, desenvolvemos um relacionamento real com eles.

O que aconteceu depois que um cliente fez um depósito?

Após o depósito inicial, o cliente foi enviado para a equipe de retenção. Se o cliente estivesse usando um robô (um programa de computador que negocia para clientes, supostamente para eliminar as armadilhas psicológicas da negociação), eles diriam: "Este novo robô e ele está tendo um alto nível taxa de sucesso para cada troca, mas para se qualificar você precisa depositar x número de dólares ".

Caso contrário, o agente de retenção pode dizer: "Eu me especializei em ouro, eu tenho assistido. Se você colocar US $ 1.000 neste comércio agora, você obterá bons resultados. Eu digo a todos os meus clientes para fazê-lo e eu estou fazendo isso sozinho. "Alguns dos melhores agentes de retenção poderiam atrair depósitos de dezenas de milhares de dólares por dia.

Se um comércio for bem sucedido, os clientes ganham entre 60 e 80 por cento do valor que eles colocam no comércio. Se não for, eles perderam tudo. As pessoas gradualmente perdem todo o seu dinheiro. Mas os gerentes também acompanham o sucesso de cada conta. Se um cliente estiver indo bem, os gerentes mudarão as probabilidades para essa conta; eles tornarão menos provável que os negócios dessa pessoa sejam bem-sucedidos.

Mas e se o cliente preveja que o ouro vai subir e eles estão certos?

Então, encontramos alguma desculpa. Nós dizemos em nossos termos e condições que as taxas no final do comércio podem não ser realmente a taxa no momento em que o comércio foi fechado, que há relatórios atrasados. (Outros ex-empregados das empresas de opções binárias detalharam outras operações para The Times of Israel. De acordo com um ex-funcionário de uma empresa que emprega mais de 1.000 pessoas em um edifício de escritórios de alto escalão em Tel Aviv, as perdas são garantidas porque o & # 8220; sala de negociação & # 8221; na empresa de opções binárias controla a plataforma de negociação & # 8212; como a propriedade torta de um casino fraudado manipulando a roda da roleta. Entre as inúmeras fusões empregadas para garantir clientes, em última análise, perdem seu dinheiro, conforme detalhado por Este ex-empregado: incentivando os clientes a fazer negócios ruins, mostrando aos clientes números imprecisos, não permitindo que os clientes troquem em certos ativos; criando comerciantes # 8220 e # 8221 para sugerir que um determinado comércio seja popular; vendendo clientes e # 8217; ativos inusitados; fazendo & # 8220; trades & # 8221; inusitados.)

Como você conseguiu que os clientes continuassem colocando dinheiro?

Alguns agentes são bons juízes de caráter. Nós também olhamos suas casas nos mapas do Google para avaliar quanto dinheiro eles têm e até onde podemos empurrá-los. Se eles concordam com um bônus (um presente ostensivo de fundos da empresa), eles estão presos porque concordaram (ao aceitar o bônus) para trocar várias vezes seu valor. Uma grande porcentagem de pessoas leva o bônus. Eventualmente, as pessoas se abaixaram, e querem sair. Nunca mantivemos os clientes por muito tempo.

E se o cliente dissesse, terminei, me dê o que resta do meu dinheiro?

Se eles aceitassem um bônus, isso significava que eles concordaram em fazer uma certa quantidade de negócios, então dissemos desculpa. O cliente começaria a jurar e desligaríamos o telefone e nunca mais atenderíamos.

Algum cliente retirou dinheiro?

Não. Nunca vi um único cenário onde alguém retirou seu dinheiro.

Lembro-me de uma vez que recebemos muitas cobranças de cartão de crédito. Eu acho que os clientes estavam percebendo que isso é uma fraude e reverte as cobranças. Não conseguimos receber pagamentos com cartão de crédito por um tempo.

Os gerentes estavam enlouquecendo. Eles nos deram listas de contas ociosas e nos disseram para limpá-las. Chamamos as pessoas e dissemos: "Você sabe que você obteve 200 euros aqui e isso lhe custará uma taxa para retirá-lo, não vale a pena. Por que você não usa um novo robô comercial que realmente tenha tido sucesso? "Os clientes se inscreveriam para usar o robô comercial e, em alguns dias, seu dinheiro desapareceria.

O que o fez decidir sair?

Comecei a procurar um novo emprego cerca de duas semanas. Durante a hora do almoço eu estaria nos grupos de trabalho do Facebook. Minha esposa veria o quão abalado estava quando cheguei em casa. Depois de cerca de seis semanas, eu disse a minha esposa: "Mesmo que isso signifique que vamos morrer de fome, eu não posso mais fazer esse trabalho". Isso estava me destruindo. Fiquei horrível comigo mesmo.

Eles têm uma grande rotatividade de funcionários. As pessoas odeiam o que estão fazendo. Está claro para mim porque a indústria está sempre à procura de pessoas.

Eu diria que os gerentes não estão na mesma categoria. Eles estão excitados, eles distribuem álcool e trazem comida, colocam música. Alguns gerentes fazem chamadas telefônicas. Eles estão realmente dentro dele e não pensam que eles estão fazendo algo errado.

Não, eu nunca fiz. Eles depositaram meu salário diretamente na minha conta bancária.

Quantas pessoas você acha que trabalham na indústria em Israel?

Milhares. Há uma nova empresa binária o tempo todo. Deve ser 10 000, talvez mais. Eu realmente lembro que algumas pessoas do exterior com acentos britânicos vieram ao nosso escritório para aprender a configurar isso em outros lugares. Assim, nossos gerentes estavam explicando, você precisa ter Internet a essa velocidade, e é assim que você treina os agentes. Aparentemente, esta é uma indústria de exportação e Israel está exportando sua experiência em opções binárias.

Você falou a alguém sobre sua experiência depois de sair?

Eu tinha uma esposa e um bebê e eu me preocupava em ser processado se eu dissesse algo publicamente sobre a empresa. Mas eu estava esperando que [isso venha à luz] e então eu tentaria explicar o que aconteceu comigo.

Não, não é considerado ilegal aqui. Eu tentei descobrir como eles podem operar em Israel. É ilegal o mercado para cidadãos israelenses. É imoral e deve ser ilegal. Lembro-me de minha esposa e eu estávamos sendo entrevistados para viver em uma comunidade religiosa. Eu já tinha deixado a empresa, mas o rabino me perguntou sobre isso. Depois que eu disse a ele, sua resposta foi: "Há judeus fazendo isso?" # 8221;

Como encontrar um Mentor de negociação Forex.

Como você encontra um mentor de negociação forex? Quando eu estava começando a trocar forex, eu queria ter um mentor de negociação forex para começar, mas nunca consegui encontrar um.

Tudo no forex, eu aprendi de fazer isso sozinho.

Havia um ponto atrás, quando eu realmente queria encontrar um mentor forex e tudo o que fiz foi digitado no google & # 8220; forex mentor & # 8221; e acabei clicando em um site que apareceu nos resultados da pesquisa.

Minhas bolas quase caíram de seu saco # 8230; eu não podia acreditar no que meus olhos estavam vendo: esse cara era (alguém da Nova Zelândia, estava cobrando US $ 10.000 para fornecer um programa de mentoria forex. Isso estava de volta em 2007-2009.

Ele afirma em seu site que ele é um comerciante de forex bem sucedido e não só ele fornece um treinamento on-one, mas ele vende outros produtos comerciais, incluindo inscrições mensais para suas recomendações comerciais etc.

Agora, é 2018 como eu escrevo e ele agora cobra US $ 20.000 por seu único programa de treinamento forex e orientação.

Índice.

Definição de um Mentor de negociação Forex.

A minha definição de mentor de forex é esta: um comerciante de forex que comprovou o histórico em ganhar dinheiro na negociação de forex por mais de 1 ano é negociar Forex para viver ou um comerciante de forex que ainda pode ter seu trabalho no dia, mas provou consistentemente fazer dinheiro negociando forex e se ele deveria deixar o seu dia de trabalho, ele ainda pode sustentar sua vida com o comércio forex.

Eu encaixo essa categoria? Não! De modo nenhum.

Mentores de Forex que obtêm meus Sentimentos de aranha Tingling.

Quando você vê essas pessoas cobrando quantidades insanas de dinheiro para fornecer orientação forex, você realmente precisa fazer essas perguntas:

Eles são comerciantes comerciais reais ou falso (bem sucedidos)? Por que eles deveriam estar cobrando demais se eles são comerciantes de forex bem-sucedidos? não deveriam ganhar a vida fora do comércio forex ou vender cursos de negociação e programa de mentoria?

Se fosse gastar meus US $ 20.000 em um tipo como esse, eu exigiria que ele mostra provas de sua conta de negociação usando o serviço de verificação como myfxbook.

Agora, não estou contra a venda de produtos e serviços de comércio forex, mas o que eu importo é o ridículo dos preços cobrados por alguns.

Aqui é um fato.

Os comerciantes de Forex bem-sucedidos não dão a volta para anunciar quem são e o que eles fazem e eles não estariam cobrando novidades em quantidades insanas para a orientação forex.

Geralmente, os comerciantes de forex bem-sucedidos são muito discretos e gostam de mantê-lo assim.

Mesmo que eles andem por aí nos fóruns de forex, eles nunca realmente revelam quem são eles, nem eles irão se contente com um enorme sinal na cabeça dizendo quem eles são.

Então, como você realmente encontra um Mentor Forex? Quais são os passos?

Aqui é o que eu faria Se eu já decidir seguir o caminho da procura de um mentor novamente:

O primeiro ponto de chamada é o Google. Digite o Google e veja qual site aparece oferecendo serviço de mentor forex. Em seguida, marquei todos esses sites e veja o quanto eles cobram. Se houver uma cobrança / pagamento, irei enviar um e-mail solicitando que eles verifiquem seu desempenho com myfxbook ou similar se eles estiverem usando plataforma de negociação MT4. Se eles se recusam, eles têm algo a esconder. Do jeito que eu vejo, se eu tiver que pagar por algo, tenho o direito de saber o que eu estou pagando.

Nunca acredite no que vê e lê em qualquer site e fóruns forex.

As pessoas podem se esconder atrás dos sites e afirmam ser comerciantes de forex bem sucedidos, quando na verdade não o são. Quando você cavar mais fundo, eles acabarão por não ser o que eles disseram que são.

Tenha muito cuidado. Você pode perder muito dinheiro.

A próxima maneira de procurar um mentor forex é em fóruns forex. Percorra os fóruns forex e analise os comentários dos comerciantes e veja se alguém diz que eles estão negociando Forex a tempo inteiro para viver e aqui estão algumas idéias sobre o que você pode fazer: envie-as como uma mensagem dizendo que você está procurando um forex mentor e pergunte-lhes quanto tempo eles foram negociadores de negociação bem-sucedidos e eles se preocupam em verificar sua reivindicação, porque você está realmente após um conselheiro bem sucedido de negociação forex, e não apenas alguém que reivindica & # 8221; para ser um.

Esteja preparado para oferecer para pagar sua orientação.

Por que Don & # 8217; t I Fornecer Forex Mentorship?

Bem, eu me considero realmente bom no comércio de ações de preço e eu posso fornecer orientação sobre isso, ensinando você e outros sobre esse tipo de coisa, mas adivinhe o quê?

Eu pessoalmente não acho que eu esteja qualificado para ser um mentor de negociação forex.

Porque eu não sou um comerciante forex bem-sucedido. Sim, eu tive o meu sucesso de negociação forex, mas eles são muito sucesso de curta duração e, como eu disse aqui, ainda tenho meus demônios comerciais para lutar.

Se eu fosse um comerciante de forex bem sucedido, não estaria no meu dia de trabalho, agora mesmo.

Então, não venha me pedir para ser seu mentor. Eu não qualificar.

Eu não tenho nenhum interesse, mesmo no futuro, para ser um mentor forex, eu deveria trocar forex para ganhar a vida.

A anatomia de um agente de vendas FX bem sucedido.

& # 8220; O mercado de câmbio em si é uma montanha-russa de altos e baixos, de ganhos e perdas. A fim de manter sua sanidade e compostura nas flutuações cotidianas do mercado, o otimismo é a chave & # 8221; & # 8211; Adinah Brown, Leverate.

Considerado o maior mercado financeiro do mundo, o mercado cambial ou forex, é um enigma de operações monetárias que atinge trilhões de dólares.

Da compra e venda à troca de moedas, essas transações maciças ocorrem diariamente. As operações são contínuas e contínuas, exceto nos fins de semana. Este intrincado negócio de negociação é muitas vezes descrito como misterioso e desconcertante, mais para investidores e comerciantes pela primeira vez para quem pode ser uma tarefa muito tediosa e desafiadora.

É aqui que os agentes de vendas cambiais entram em jogo. Eles são encarregados de ajudar seus clientes no negócio comercial e ensinar-lhes a ganhar alguma alavanca nesta selva monetária. Então, o que compõe um agente de vendas forex ideal?

O mercado forex não é para os fracos de coração. Os riscos são elevados e grandes e há uma grande quantidade de conhecimento necessário para ser aprendido para ter sucesso.

Um agente de vendas forex deve estar equipado com conhecimentos suficientes sobre a mecânica do mercado de câmbio, bem como as ferramentas disponíveis para os comerciantes, a fim de orientar os clientes para o melhor de suas habilidades.

Há uma riqueza de educação financeira e cursos de forex tanto online quanto offline e os agentes de vendas da FX podem orientar os comerciantes das melhores e mais precisas e úteis ferramentas do mercado.

Sem dúvida, um agente de vendas forex deve ser capaz de funcionar como uma mente brilhante com um vasto conhecimento dos prós e contras do mercado e aprimorar continuamente suas habilidades. Informações suficientes equipam agentes de vendas Forex com pés globetrotting que ajudam seus clientes a viajar pelo beco do sucesso.

Os agentes de vendas Forex devem ser altamente objetivos e nunca deixar a opinião de outros afetar sua posição em seu sistema. Os comerciantes muitas vezes deixam suas emoções nuvem suas decisões comerciais, custando-lhes milhares de dólares em perdas.

Um agente de vendas FX objetivo pode ajudar a manter seus clientes fundados e em cheque com sua estratégia de negociação.

Isso vai de mãos dadas com conhecimento suficiente. Se alguém é educado o suficiente sobre os mecanismos do mercado, ele ou ela poderá ajudar os clientes a projetar um sistema que seja realmente benéfico. Do mesmo modo, os agentes devem poder se desprender emocionalmente de qualquer ânimo que possam encontrar.

Positivo e apaixonado.

Se você ama o que faz, ele realmente mostra em cada palavra que você pronuncia e cada movimento que você faz. Os agentes devem ser capazes de refletir esse otimismo nas relações de seus clientes para que eles também se tornem apaixonados e otimistas em relação a suas negociações.

O mercado de câmbio em si é uma montanha-russa de altos e baixos, de ganhos e perdas. A fim de manter sua sanidade e compaixão nas flutuações cotidianas do mercado, o otimismo é fundamental.

Os agentes devem ser apaixonados o suficiente para alcançar seus objetivos, mas ainda manter um certo nível de otimismo se as coisas não forem exatamente como planejado. Eles precisam ensinar os comerciantes a serem apaixonados o suficiente para apontar para o ouro, mas ainda manter essa mentalidade positiva sempre que há perdas.

Disciplina e paciência.

O mercado forex é uma arena muito arriscada para estar. Embora o comércio de dinheiro de outras pessoas (do seu cliente), não conseguir um objetivo comercial pode afetar as emoções de um agente.

Os agentes bem-sucedidos possuem paciência e disciplina admiráveis ​​para manter constantemente uma linha aberta de comunicação com seus clientes se as coisas seguem ou não.

A disciplina é necessária para reduzir as perdas de seus clientes rapidamente e entrar apenas no momento certo. Os agentes também devem poder controlar os riscos. A disciplina é como a mão firme que controla o impulso de adivinhar a estratégia que eles desenvolveram e ajudaram seus clientes a configurarem.

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Demos uma olhada em "Este dia na história" no mundo da FX, fazendo uma jornada através de anulações de tempo para analisar os vários desenvolvimentos inovadores que continuam ocorrendo em nossa indústria fascinante.

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A disputa sobre a evidência no caso de equipamento de referência da FX se aquece.

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Isso vai de mãos dadas com conhecimento suficiente. Se alguém é educado o suficiente sobre os mecanismos do mercado, ele ou ela poderá ajudar os clientes a projetar um sistema que seja realmente benéfico. Do mesmo modo, os agentes devem poder se desprender emocionalmente de qualquer ânimo que possam encontrar.

Positivo e apaixonado.

Se você ama o que faz, ele realmente mostra em cada palavra que você pronuncia e cada movimento que você faz. Os agentes devem ser capazes de refletir esse otimismo nas relações de seus clientes para que eles também se tornem apaixonados e otimistas em relação a suas negociações.

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Disciplina e paciência.

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Introspecção exclusiva da China: o CEO do LEANWORK, Darren Qian, sobre como levar o modelo chinês da eficiência do corretor a uma audiência global.

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Para alcançar os melhores termos disponíveis para os pedidos dos clientes, um intermediário de mercados de capitais deve considerar fatores holisticamente diferentes, como preço, custos, velocidade, probabilidade de execução e liquidação, tamanho e natureza da ordem do cliente, quando apropriado.

Os principais bancos exigem muita informação no caso de fixação FX benchmark, argumentam os autores.

As informações solicitadas por bancos como o JPMorgan, o Citi, o HSBC e o Barclays vão além do que o Tribunal ordenou aos demandantes entregar.

Executivos.

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Cold Calling como uma forma viável de vendas FX?

Cada equipe de corretora e vendas tem sua própria estratégia de vendas para o crescimento de seus negócios.

Cada equipe de corretagem e vendas tem sua própria estratégia de vendas, com o objetivo de construir livros de clientes e expandir seus negócios em termos de depósitos de clientes e volumes de negociação. Uma das técnicas de vendas em que as opiniões diferem notavelmente é a chamada a frio - se ainda é financeiramente e estrategicamente viável para os clientes de atendimento a frio e se ainda é uma maneira eficaz de atraí-los.

O que é uma chamada fria? Uma chamada fria é um contato não solicitado com uma perspectiva sem qualquer introdução prévia diretamente ou de um terceiro. Em outras palavras, não se sabe se uma perspectiva expressou qualquer interesse em forex e / ou essa corretora particular, ou se uma perspectiva está atualmente em posição de abrir e manter uma conta de negociação forex alavancada.

Todos sabemos que a indústria forex é cada vez mais regulamentada todos os dias.

A chamada fria foi definitivamente grande no setor financeiro no século passado, onde os corretores de bolsa confiariam nela para conseguir seus clientes e construir seus livros. Às vezes, é percebido como uma das maneiras mais diretas e eficientes de atrair clientes.

É evidente que a indústria forex está amadurecendo e o custo de uma liderança está aumentando, sem mencionar o custo de uma liderança de qualidade. As margens de lucro estão ficando mais finas com contas menores trazendo menos rentabilidade e menos comissões. Não há certeza de que tipo de cliente será alcançado com uma chamada fria.

Além disso, para executar uma corretora forex, a regulamentação é uma obrigação. Dá aos clientes a certeza de que seus interesses serão protegidos, bem como a segurança de seus fundos.

Como chefe de vendas para um grupo de empresas que possui várias licenças (FXOpen Austrália e FXOpen UK com licenças ASIC e FCA, respectivamente), posso dizer que, enquanto a ASIC tem sido liberal em vários assuntos, principalmente relacionados à negociação, como a alta freqüência trading e bancos de liquidez escuros, é um dos reguladores mais rigorosos quando se trata de práticas de vendas. A ASIC proíbe quaisquer incentivos financeiros a pagar às pessoas de vendas para depósitos e / ou negociação de negócios dos clientes e, como acontece com a maioria dos reguladores, exige que as pessoas de vendas possuam uma licença e certifique-se de que o cliente entende os riscos potenciais que a negociação forex implica.

O que, vamos enfrentá-lo, é mais do que justo levando em consideração que a negociação forex é arriscada e foi inicialmente destinada a comerciantes profissionais e não aos clientes de varejo.

Na maioria dos casos, as pessoas de vendas estão divididas entre empurrar os clientes para investir em instrumentos de alto risco com pouco ou nenhum conhecimento ou experiência e, ao mesmo tempo, certificando-se de que eles compreenderam completamente os riscos.

Não precisa ser enfatizado quanto problema os corretores devem passar para obter uma licença e como é fácil ser multado e / ou obter licenças revogadas por uma chamada fria não solicitada resultando em uma conta aberta e perda subsequente dos fundos do cliente. O cliente terá todos os direitos legais e morais de se queixar ao regulador se ele / ela foi empurrado (mesmo que um pouco) na abertura de uma conta com os potenciais riscos de negociação não muito claramente definidos.

Então, a questão é: como pode ser realizada uma chamada fria em tais circunstâncias?

Em primeiro lugar, vamos dar uma olhada nas estatísticas médias de frio:

67% não apanharão uma chamada de um número desconhecido 53% das perspectivas finalizarão a conversa uma vez que vejam que é uma chamada fria 5% das conversas bem-sucedidas levam a contas abertas ao vivo.

Obviamente, as chances de uma chamada fria se transformar em uma conta de oito dígitos são quase inexistentes, as chances de que ele esteja em algum lugar em sua faixa mínima de depósito são muito maiores.

Se a sorte de uma pessoa de vendas for combinada com uma tremenda quantidade de empurrão, 1% das chamadas frias podem se transformar em uma conta ao vivo e eventualmente em um depósito. A questão de saber se o cliente será negociado e se será ou não de forma lucrativa para a corretora ainda não foi respondida.

Ao avaliar a eficácia de uma chamada fria, o corretor deve levar em consideração:

Lucros potenciais do cliente Riscos potenciais de uma pessoa de vendas que não forneça informação suficiente (ou retenção) sobre os riscos da negociação forex e as repercussões que pode levar à Comissão a pagar à pessoa de vendas (se houver) e ao tempo necessário para Converta essa ligação fria em uma conta real A probabilidade de o cliente abrir uma conta e depositar os fundos.

Além disso, levanta uma questão importante de ética nos negócios - quantas ligações a frio que acabaram de começar a aquecer serão perdidas uma vez que o aviso legal usual e legalmente exigido sobre os riscos da negociação forex tenha sido recitado. Obviamente, esta informação não pode ser retida se um corretor planeja fazer negócios sérios.

O comportamento não ético dos corretores que empurram seus clientes para investir sem informá-los sobre os riscos reflete negativamente em toda a indústria, especialmente no setor varejista. Embora possa dar-lhes alguns benefícios a curto prazo, ele definitivamente contribuirá com a sustentabilidade de seus negócios no longo prazo.

Após recentes eventos de CHF que alteraram a paisagem de toda a indústria, acredito que todos os corretores devem assumir mais transparência e mais responsabilidade quando se trata de explicar os riscos comerciais para os clientes.

A chamada fria institucional pode revelar-se mais eficaz, desde que os clientes que já são ativos nesta indústria estão sendo solicitados e podem estar abertos à comunicação. No entanto, ainda é menos eficiente do que construir uma rede de contatos e agentes.

O objetivo principal de quase todos os corretores decentes é oferecer aos clientes a possibilidade de negociar com um corretor regulado que tenha seus melhores interesses no coração em condições comerciais transparentes e justas. Com isso em mente, o chamado frio não é uma maneira eficaz de atrair novos negócios. Não vale o tempo gasto ou os riscos assumidos.

Construir seu livro de clientes e expandir sua rede comercial pode atuar como um bloco de aquecimento para contatos potencialmente frios. No entanto, o marketing on-line inteligente, o planejamento estratégico e sempre um passo à frente dos requisitos do cliente (com um produto tecnologicamente superior e condições comerciais transparentes) é muito mais eficaz, legal e justo do que o chamado frio.

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